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剑指十万辆陕西重汽产品为王叫板重卡市场

2021-11-16 来源:贺州机械信息网

剑指十万辆 陕西重汽产品为王叫板重卡市场

剑指十万 陕汽产品为王伴随着中国重卡市场的由温转热,陕西重汽走过了不平静的2009年,并取得了优秀的市场业绩,全年实现销售重卡6万辆。随着国内经济局势的日趋明朗、国内重卡市场也恢复了升级。针对2010年的具体情况,陕西重汽审时度势,缜密部署,计划销售重卡10万辆。

计划销量比2009年实际销量同比增加67%。但市场的此消彼长从来都不会以人的意志为转移的,要想实现10万辆的销售数据,陕汽在产品上究竟需要下哪些功夫呢?

陕西市场部的相关负责人告诉记者,为了实现2010年销售目标,陕汽在产品上,针对风云突变的市场,联合潍柴动力、德国MAN、BOSCH、AVL等国内国际顶级公司,应用多种国际先进技术,结合中国实际工况,共同研发,推出了2010“超值版”系列重卡。

该系列产品覆盖牵引车、自卸车、载货车、专用车全系列车型,功率覆盖210-460马力,成为国内唯一一款集国际国内顶级技术为一身的经典产品。根据最优化匹配原则,陕汽2010款超值版产品可选专供陕汽的潍柴蓝擎WP6/WP7/WP10/WP12N系列四气门电控高压共轨发动机、康明斯ISME345/385/420 30系列智能电控泵喷嘴发动机,应用富勒变速箱,ZF技术转向机、MVS & SIS悬架系统、CAN总线仪表、VDO、VOSS快捷插接系统、TYCO插接件,这些新的国内国际顶级发动机技术,为陕汽重卡增色不少,使整车具有超凡的性能。

据了解,经技术全面升级的2010超值版重卡,无论是长途运输、重货短途配送,还是建筑工地高负荷作业,产品都具有“超舒适、超智能、超节省、超安心”的“四超”特征,为用户高效运输提供最佳解决方案。一是超舒适——精细尊贵体验健康;二是超智能——卓越领先彰显性能;三是超节省——绝佳匹配挑战油耗;四是超安心——周密的主被动安全保障系统。对此,陕汽研究院李红艳博士表示:“2010年陕汽重卡融入了国际先进技术,精心打造了系列超值重卡,处于行业领先地位,其中德龙F3000底盘源自原装MAN技术,并在做了大量适应中国运输环境的技术应用和提升,综合性能优于目前国内其他重卡品牌,占据了2010年重卡价值最高点。”

为了实现陕西2010年的销售目标,陕西重汽销售公司总经理周银朝表示,2010年,销售公司将紧紧围绕“一个中心、两大控制、三个提升、七项举措”开展各项营销重点工作。

一个中心是以确保8.3万辆重卡的销售目标为中心。两大控制是控制资源、控制应收;三大提升是指管理工作的提升、营销质量的提升、服务保障的提升;七项举措是改革营销体制、优化销售流程、专用车突破、严控风险管理、金融平台支持、提升服务质量、保障配件供应。目前,公司正在推进营销体制改革,进一步优化营销机构,将会大大增强营销机构对市场的感知能力,进而提高整体渠道应变能力,促进销售。

“兵马未动,粮草先行”。为了完成10万辆的销售目标,陕西重汽还积极打造服务性企业,力求将自身打造为以重卡产品为载体,为客户提供全生命周期服务,使之成为国内领先、世界一流的重载移动服务综合解决方案的提供商。为此,陕西重汽提出了服务型制造战略的推进方针。即“一个目标,两级提升,三链协同,四项措施,五项保障”。

一个目标:以发展服务型制造为目标,促进企业核心竞争力的全面提升。两级提升:基于品质最优向全面服务最优提升;从传统制造企业向提供全面解决方案的服务型制造企业提升。三链协同:需求链、服务链和知识链协同运作,传递客户需求信息、上下游之间相互服务和内外部知识,通过需求链拉动、服务链推动和知识链驱动,全面优化企业内外部服务流程。四项措施:开发产品服务系统,建立需求管理体系,努力拓展市场空间;整合资源,重组供应链,拓展生产服务能力,低成本、高效率地为客户提供服务;夯实信息化基础,持续推进信息化建设;积极推行先进制造技术,全面提升企业服务的效率和效益。五项保障:激励机制:引入竞争,奖惩分明。导入市场压力,引入竞争机制,培育竞争意识,建立以服务为导向的绩效考评体系。内部流程:服务驱动,优化运作。强化服务意识,促进内部合作;以需求链拉动和服务链推动的方式,持续优化内部组织与流程。客户关系:引导需求,服务营销。主动挖掘、引导和创造客户需求;推广服务营销理念,深耕渠道网络。合作伙伴:战略联盟,合作共赢。与合作伙伴共同发展“大陕汽” 服务型制造网络,巩固、强化黄金供应链竞争优势,实现产业聚集效应。技术创新:客户参与,资源整合。整合现有技术和市场需求,将客户及供应商引入产品开发过程,开发产品和服务组合,加强技术储备,快速反应,满足市场需求。

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